Fazit:
Das Buch hilft das persönliche Leistungspotential zu
erreichen - um dann mit Gewißheit seine Ziele und Träume
verwirklichen zu können. |
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80 Prozent des Verkaufserfolges hängen von der Motivation des
Verkäufers ab. Denn die Fähigkeit, einen positiven Ersteindruck
herzustellen, Vertrauen zu schaffen, Sympathie zu wecken, Begeisterung
zu erzeugen sowie Selbstsicherheit und Überzeugungskraft auszustrahlen
- all das sind die eigentlichen Erfolgsfaktoren eines exzellenten
Verkäufers.
Altmann nennt und beschreibt die Wege, die zum Erfolg führen.
Er geht aber auch auf die wichtigste Fähigkeit ein, die ein
Verkäufer haben muß: den richtigen Umgang mit sich selbst!
Denn nur der Verkäufer, der es versteht, Mißerfolge und Enttäuschungen
zu überwinden und zielstrebig weiter zu handeln, wird langfristig
erfolgreich sein - wird schließlich ein Spitzenverkäufer werden.
Alle erfolgreichen Verkäufer zeichnet diese eine Fähigkeit aus:
sich immer wieder neu motivieren zu können.
Eigenmotivation ist nicht alles, aber ohne Eigenmotivation ist
alles nichts! Stimmen Sie sich auf den Erfolg ein!
Dr. phil. Hans Christian Altmann, Diplom-Kaufmann, ist
seit 15 Jahren selbständiger Management- und Verkaufstrainer.
Er hat sich seit Jahren auf das Thema "Motivation spezialisiert
und gehört heute in Deutschland zu den profiliertesten Experten
in diesem Bereich.
(Copyright © 1999 Max Schimmel Verlag)
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