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Praxishandbuch Direkt-Marketing
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Horst Löffler / Andreas Scherfke

Praxishandbuch Direkt-Marketing
Instrumente, Ausführung und neue Konzepte


(Hardcover, 336 Seiten, Cornelsen, 2000)

Preis: 32,00 EUR
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Fazit:

Nicht nur für Einsteiger ein nützliches Praktikerbuch für den Direkt-Marketing-Alltag.

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Außerdem empfehlenswert:

Schnellkurs Direktmarketing
(15,00 EUR)


Direktmarketing-Aktionen professionell planen
(34,00 EUR)

Professionelles Direktmarketing
(12,50 EUR)


Link zum Verlag:

Cornelsen

Direkt-Marketing eröffnet neue Möglichkeiten zur Förderung des Unternehmenserfolgs. Das im Cornelsen Verlag erschienene Praxishandbuch Direkt-Marketing vermittelt Einsteigern und Profis, wie sie das Instrumentarium voll ausschöpfen können. Bewährte Erkenntnisse und Erfahrungen werden mit zukunftsweisenden Trends, Tendenzen und Entwicklungslinien verknüpft.

Konzepte und Instrumente stehen im Mittelpunkt dieses Praxishandbuchs. Es richtet sich insbesondere an diejenigen, die sich mit modernem Direkt-Marketing befassen wie Studierende, Entscheider und Anwender in den Marketingabteilungen der Unternehmen. Integrative Konzepte werden vorgestellt, die mit Blick auf die zunehmende Individualisierung der Märkte Möglichkeiten bieten, die Kluft zwischen klassischem und Direkt-Marketing endgültig zu überwinden. Dementsprechend gibt das Buch einen umfassenden Überblick von Begrifflichkeiten und Grundverständnis über Adressverwaltung, Database-Management, Konzept- und Strategie-Entwicklung bis hin zu den modernen Direkt-Marketinginstrumenten. Neben den "Klassikern" Mailing und Haushaltswerbung werden Kundenclub und Kundenzeitschrift sowie - ganz aktuell - Call Center Marketing, Online-Marketing und das 50plus-Marketing, die gezielte Ansprache der über 50-Jährigen, vorgestellt.

Ausführliche, aber kompakte und praxisorientierte Darstellungen machen den Band zu einem praktikablen Leitfaden für Neueinsteiger und Profis. Das gilt besonders für die beiden Hauptteile des Buches, denen eine Einleitung voran und ein Diskussionsteil nachgestellt wurde, in die eigene Beobachtungen und Forschungsergebnisse der Autoren einfließen. Der besondere Verdienst der Autoren Löffler und Scherfke ist es, verschiedene Phasen und grundlegende Bedingungen der Entwicklung des Direkt-Marketing herausgearbeitet zu haben, die in ein Periodisierungskonzept münden. Daraus leiten sie ein "System des modernen Direkt-Marketings" ab, das alle Faktoren Bewährtes und Innovatives berücksichtigt. Abschließend möchten die Autoren die weitere Entwicklung mit Diskussionsbeiträgen fördern.

Trotz des ältern Erscheinungsdatums bietet das Buch einen sinnvollen Einstieg und praxisorientieren Nutzen. Wer aber verstärkt auf Online-Direktmarketing setzt, ist mit einem aktuelleren Titel besser bedient.

Kalendershop INHALTSVERZEICHNIS ZUM DOWNLOAD (als PDF-Dokument)


Horst Löffler ist Inhaber des Kommunikations- und Marketingzentrums Berlin Studienleiter der Deutschen Direktmarketing Akademie in Berlin.

Andreas Scherfke, Fachwirt des DDV, ist in der Konzernkommunikation der Deutschen Post zuständig für den Bereich Direktmarketing.

(Copyright © 2004 lesewelt.de)


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